Информационные тексты для коммерческих целей

• Что такое информационный текст
• Зачем нужны информационные тексты на сайте?
• Где размещать инфо-тексты
• Как писать инфо-статьи, тексты, очерки, эссе, хау-ту ;)
  • С чего начать? — с Контент-плана!
  • Приоритет написания статей
  • Формируем ТЗ на текст
  • Хорошего автора найти нелегко
  • Оформление статьи
• Параметры хорошего текста
  • Вода и чувства в тексте. Между нами тает лед?
  • Когда нужны неуникальные тексты?
  • Объем. Нужны ли вам лонгриды?
  • Ключевые фразы и опасность фильтров
  • Нечаянная переоптимизация
  • Как проверить тексты
• Заключение

Что такое информационный текст

Информационным текстом, например, мы называем полезную статью. Информационный текст в отличие от коммерческого ничего никому напрямую не продает. Говоря на языке seo-специалистов, инфо-текст отвечает на инфо-запросы.

Зачем нужны информационные тексты на сайте?

Одна из задач контент-маркетинга — повышение лояльности клиентов и увеличение узнаваемости бренда. Информационные тексты прекрасно справляются с этой задачей. Статьи от экспертов, профессиональные обзоры товаров, аналитика рынка — такие тексты интересно читать, они передают читателю уверенность в вашей компетенции.

С информационными порталами все понятно, они живут за счет хороших статей. Как быть коммерческим сайтам — сайтам компаний и продуктов, интернет-магазинам?

Основная задача инфо-текста — передать полезную информацию.

Возможно, ваши покупатели не знают требования ГОСТа для определенного товара, и очень хотели бы их вспомнить. Бывает, они жаждут узнать что-то любопытное в отрасли или получить ценный совет. Не отдавать же посетителей с такими потребностями другим сайтам?

Кроме посетителей есть еще и поисковые системы. Они любят полноту информации на сайте. С их точки зрения фразы, сопутствующие обычно поиску по той или иной теме, будут плюсом для вашего сайта. Так как часто с коммерческим запросам («купить велосипед» или «цена велосипеда») идут информационные («как поменять цепь»), без информационных текстов коммерческим сайтам не обойтись.

Также статьи помогают в продаже профессиональных услуг. Пример — наш блог активно участвует в воронке продаж, помогает «расширять» ее.
На графике поисковый трафик на страницы нашего блога про маркетинг.

Где размещать инфо-тексты

Для интернет-магазинов, сайтов-услуг и «корпоративных» сайтов есть несколько типовых сценариев размещения инфо-текстов.

В интернет-магазине традиционно тексты кроме блога размещают на страницах категорий каталога (страницы интернет-магазина со списком товаров или результатом фильтра).

Есть разные мнения о том, стоит ли писать тексты на страницы товарных категорий.

пример на одном из наших проектов - https://www.intervolga.ru/portfolio/2017/castlerock-krupneyshiy-magazin-rok-atributiki-v-evrope/

По опыту, если запросы для страницы имеют смешанный информационно-коммерческий характер, тексты на категории можно и нужно писать, они принесут результат. Важно отметить два ограничения:

1. такие тексты по объему не должны превышать 1700 - 2000 знаков с пробелами;
2. должны быть написаны автором, который очень хорошо разбирается в теме;
3. текст должен принести пользу читателю: рассказать о разнице между тем или иным товаром, объяснить преимущества и недостатки, и тд.

Совершенно точно не надо писать на страницы категорий плохие seo-тексты. Алгоритм Яндекса Баден-Баден [https://yandex.ru/blog/webmaster/baden-baden-i-narusheniya-na-sayte] нацелен в основном на них.

Чтобы посещаемость страниц категорий росла, важны хорошие пользовательские показатели — глубина просмотра страниц и взаимодействие с сайтом. Эти вещи относятся к общей маркетинговой стратегии и привлекательности предложений сайта.

Тексты на страницах услуг могут быть более объемными. Прекрасный ориентир для расчета объема текстов — аналогичные посадочные страницы у ваших конкурентов в Google и Яндекс. На основе объемов лидеров выдачи рассчитываются и тексты в сервисах генерации ТЗ.

Тексты на страницах о вашей компании следует писать так, чтобы получить идеально возможные показатели по Главреду.

Стоит еще отметить один вид — статьи для блога. В них не должно быть ограничений по объёму, важна внутренняя перелинковка, например на разделы каталога, страницы услуг или товаров.

Как писать инфо-статьи, тексты, очерки, эссе, хау-ту ;)

Интернет полон текстами о текстах с рекомендациями под копирку («пишите тексты для людей, используйте списки и инфографику, следите за версткой»). Иногда эти советы кажутся старомодными, иногда — слишком общими.

Мы создали правила для текстов, о которых расскажем ниже. У нас есть несколько ценных советов, опробованных на практике. Важно, эти маленькие хитрости еще актуальны после смен алгоритмов и новых фильтров как Яндекса, так и Google. На основе алгоритма вы сможете сами написать (или заказать) и оптимизировать информационные тексты.

Зачем нам это надо и почему мы делимся «ценными советами»? Мы верим, что после первых двух попыток написать что-нибудь стоящее вам надоест, и вы придете к нам за помощью в написании статей.

С чего начать? — с Контент-плана!

Контент-план — перечень статей, наложенных на календарь — что и когда вы напишете.

Первый шаг в работе над текстами — семантическое ядро.

Хорошее ядро включает и коммерческие, и информационные запросы с базовой и уточненной частотой (если ядро собирали по Яндексу).

Запросы в ядре сгруппированы. Группировка нужна, чтобы понять, какие запросы в выдаче поисковых систем обычно относятся к одним страницам. Группировка сэкономит время при формировании контент-плана. Вы поймете, сколько разных текстов требуется написать.

Ядро и группировка составляют основу контент-плана — списка тем, которые вы закроете в обозримом будущем. Не пишите контент-план больше чем на полгода, все равно 10 раз поменяете.

Какие-то запросы из семантического ядра могут быть похожими по форме, но не относиться к теме сайта. Запросы о  музыкальной группе «Кирпичи» не дадут ничего сайту строительной тематики.

Приоритет написания статей

Второй этап подготовки контент-плана — составление календарного графика.

Если информационных запросов очень много или сайт информационный и молодой, приоритеты в очередности написания информационных статей расставляют не только по актуальности тем, но и по их конкуренции.

Конкуренцию можно рассчитать вручную на основании данных поисковой выдачи по конкретному запросу, но лучше довериться специальным сервисам.

Конкуренцию в Яндексе рассчитывает сервис Мутаген (платный), в Google можно посмотреть ее только по Adwords.
Максимальный показатель конкуренции Мутагене — 25. Все, что ниже «5» — низкоконкурентные запросы.

Запрос, где баланс точной частоты и показателей конкуренции вас устраивает, и станет ключевым. Сайты с высокими показателями «траста» (можно ориентироваться на ТиЦ Яндекса) могут позволить себе высококонкурентные запросы, молодым ресурсам придется довольствоваться незанятыми нишами. Писать статьи на темы с высокой для ресурса конкуренцией тоже стоит, но не в первую очередь. Двигайте их в конец контент-плана, когда с помощью легких тем наберете «вес» в глазах пользователей и поисковиков.

Формируем ТЗ на текст

Итак, контент-план готов. Теперь выбираем один из сервисов для формирования ТЗ. В целом, все они работают по одному принципу, удобство касается интерфейса и возможностей экспорта готовых ТЗ.

Мы остановились на content.2seo.pro, потому что в нем легкая выгрузка готового ТЗ, сразу показывают и мета-теги, и заголовки разного уровня всех текстов из топ-10 Яндекса. Возможно, для самопроверок удобнее использовать tzmonster.pro. Сравнение сервисов:

http://tz.yula-group.ru/	бесплатный	не слишком удобный Неинформативный. Мало показателей, нельзя текст проверить на соответствие ТЗ, которое он выдаёт. Но если надо срочно много текстов более-менее качества, то поможет с определением среднего объёма текста и несколькими LSI фразами.
http://tzmonster.pro	платный	Иногда работает с перебоями, но сразу выдает требуемые параметры текста. Проверка бесплатна.
https://content.2seo.pro/	платный	Удобный (можно убирать нерелевантные фразы сразу, подсвечиваются города и запросы с цифрами). За проверку списывает деньги и не выдает сразу требуемых параметров.

Регистрируемся в сервисе, создаем проект. Копируем выбранные запросы, вставляем их в генератор ТЗ. Если группа большая, рекомендуется выбрать не более десяти самых высокочастотных.

Проходит несколько минут, и ТЗ готово. В этих сервисах уже есть интерфейс для написания текстов, выделены ключи и ЛСИ фразы. Последние — именно то, для чего нужны сервисы генерации ТЗ.

ЛСИ (LSI - latent semantic indexing) фразы — связанные с основным запросом слова на выборке из определенных документов. В нашем случае эта выборка — выдача Яндекс. Алгоритмы выдачи несовершенны и постоянно меняются, встречаются смешанные информационно-коммерческие запросы. Среди ЛСИ фраз могут встречаться явно нерелевантные или мусорные, например «положить в корзину», «оставить комментарий». Такие фразы можно убрать сразу в сервисе content.2seo.pro/ или просто не учитывать в других. Остальные ЛСИ фразы можно считать развернутым, но не строгим планом для написания текста. Объем текста задается в тех же сервисах формирования ТЗ.

Хорошего автора найти нелегко

Труднее, чем найти хорошего автора, — только написать статью самому.

Времена, когда автор текста для интернет-магазина мог быть просто копирайтером без особых специальных знаний прошли вместе с введением Баден-Бадена.

Рекомендуем выбирать копирайтера тщательно, на долгий срок. От него зависит не только любовь поисковиков к вашему сайту, но и клиентов — к вашей компании. Лучше пишите сами. Как мы.

Если решили заказать текст на бирже, не экономьте. По нашему опыту, минимальная ставка копирайтера — 70 рублей за 1000 знаков, дешевле уже опасно, попадете под «санкции». Найти копирайтера можно на любой бирже, самые известные из которых etxt.ru и contentmonster.ru.

На etxt.ru можно выбрать более дешевые предложения, для этого придется перебрать много не слишком хороших. При отборе копирайтера не забудьте посмотреть, сколько прежних заказчиков занесли его в черный список.
Если больше 3-4, его творение вряд ли будет отличаться глубоким смыслом и красивым слогом.

Также не рекомендуем «рерайт» (взять 1-2 текста конкурентов и переписать) и «автоперевод» (взять зарубежную статью и бездумно перевести в Google Translate).

Если на сайте систематически появляются плохие тексты, вас ждут санкции Яндекса и Google (перемещение за 2-3 страницу выдачи и спад трафика в 10 раз, например).

Оформление статьи

Странно напоминать об этом в 2018-м, но пользователи и поисковые системы лучше воспринимают красиво оформленные тексты.

Вопреки распространенному мнению, два заголовка H1 странице не повредят. Важнее, чтобы подзаголовки были обернуты в Н2-Н5, потому что поисковые системы уделяют им особое внимание. Если просто выделить их жирным шрифтом, такого эффекта не будет.

Для цитат есть особые теги <blockqoute>.

Если выделенный этим тегом текст не слишком красив, надо доработать верстку. Не стоит злоупотреблять выделением жирным и курсивом, или, что еще хуже, тегами Н3-Н5. Если в такие теги попадет много ключей, страница, скорее всего, будет понижена в поиске.

Параметры хорошего текста

Что нужно не забыть и на что обратить внимание

Вода и чувства в тексте. Между нами тает лед?

Вода — это связки и любые малоинформативные конструкции (стоп-слова) в тексте. Противоположность воды — инфостиль, в котором не должно быть ни одного лишнего оборота, исключительно факты.

Когда допустимы отклонения по «водности»?

Дискуссии давно отгремели и пришли к следующему итогу: инфостиль обязателен в «деловых» коммерческих предложениях, но только вредит в случаях обращения к эмоциям читателей. А значит, инфостиль и предельно маленькие показатели «воды» нужны на страницах услуг и в описании компании, но не обязательны в том же блоге.

Мы рекомендуем превышать требования по «водности» только в случае, если автор хорошо разбирается в своей теме. Специфическая «водность» из seo-копирайтинга повредит тексту и определенно загонит его под Баден-Баден. С другой стороны, слишком сухой текст о дизайне, кухне или домашних животных вряд ли «зацепит» читателя. По нашему опыту, оптимальные показатели «водности» даже в эмоционально нагруженных текстах — не более 62% по Advego.

Когда нужны неуникальные тексты?

Уникальность — одно из стандартных требований к информационным текстам. Соблюдать его не всегда обязательно. Например, для работы с запросами про законы, инструкции и ГОСТы нужен стандартный неуникальный текст. На множестве ресурсов и форумов публикуют перепечатки чужих текстов, от этого поисковый трафик не страдает. Посещаемость и пользовательские показатели важнее уникальности текстов.

Если на коммерческом сайте есть технические тексты, скорее всего, понадобятся комментарии, разъяснения и кейсы. А они уже должны быть уникальными, просто чтобы их читали.

Объем. Нужны ли вам лонгриды?

Другое стандартное требование к информационным текстам на коммерческом сайте — «объем не более 2000 знаков». «В интернете никто не будет читать длинные полотна» - говорят нам тексты по поисковой оптимизации, но они не совсем правы. Сервисы для генерации ТЗ обычно выдают требуемый объем гораздо больше пары тысяч знаков. К тому же, Google уважает длинные статьи. В англоязычном интернете средний объем текстов по многим тематикам превышает 6-8 тысяч знаков. Есть одно «но»: такие тексты должны быть отлично структурированными и начинаться с оглавления из якорей (как у нас в блоге).
Общее правило здесь, как и везде: если копирайтер хорош и знает о чем пишет, он может ваять лонгриды, но seo-тексты из сплошной воды не нужны никому.

Ключевые фразы и опасность фильтров

Об этом мы не напишем ничего нового. Действительно, использовать основной ключ чаще, чем 2-3 раза на 2000 знаков очень не рекомендуется. Если очень хочется, используйте синонимы, но не злоупотребляйте.

Не стоит писать ключевые фразы в подзаголовки (Н2-Н5), это считается поисковым спамом. Тем более, не забудьте, что подзаголовки большой статьи будут дублироваться в оглавлении. Автору текстов придется искать синонимы и изобретать метафоры, и мы ему заранее не завидуем.

Однажды мы были на этом месте — искали синонимы для термина «Яндекс Маркет». Зато, когда в одной из статей своего блога мы убрали переспам по этой фразе, по ней появился стабильный трафик из Яндекса.

Нечаянная переоптимизация

Проверьте, чтобы тексты и страницы категорий товаров не получились переоптимизированными нечаянно. Например, если вы продаете сказочных персонажей, не стоит называть быстрые ссылки с посадочной страницы по единорогам «Розовые единороги», «Фиолетовые единороги», «Радужные единороги», «Волшебные единороги».

Так страница оказывается переоптимизированной по запросу «единороги» и теряет самый частотный запрос. Лучше назовите быстрые ссылки (и карточки товаров «Розовые», «Фиолетовые», «Радужные» и так далее. Поисковые системы и люди поймут, что если страница называется site.com/edinirogi, содержит заголовок Н1» Единороги», то все эти ссылки тоже наверняка связаны с единорогами.

Особое внимание автоматической расстановке alt-тегов. Заголовки статей могут попасть в alt теги картинок, и это тоже зачтется как вхождение ключа. Мета-тег keywords на сегодня относительно бесполезен для оптимизации, но избыток ключей в нем может повредить странице. Также, уникальность keywords в пределах сайта все еще важна.

Бесплатный сервис от Миратекст поможет определить, сколько ключевых фраз есть на вашей странице на самом деле. Полезно будет в этом сервисе сравнить вашу посадочную страницу и страницы в топ-3 разных поисковиков по одному

Как проверить тексты

Вставьте текст в сервис для генерации ТЗ и нажмите «проверить». Лучше использовать больше ЛСИ фраз, которые находит сервис. Если вам кажется, что несколько неиспользованных фраз указывают на возможное дополнение в статье, посмотрите выдачу одной из них вместе с основным ключом. В случае, когда результат выдачи относится к вашей теме, лучше доработать текст.

Стоит помнить, что в большой статье не может быть воды меньше 55% по Advego. Поэтому, если сервис требует, чтобы показатели были меньше, или отдельные важные для текста слова отсутствовали вовсе, можно пренебречь такими требованиями. В конце концов, машинные алгоритмы всегда несовершенны.

Заключение

Мы дали несколько рабочих советов по написанию текстов. Изучите, пользуйтесь. Пишите хорошие тексты!

Мы всегда рады помочь вам в продвижении продуктов и услуг. Контент-маркетинг - систематическая работа над созданием и распространением полезного контента подходит для любой отрасли.

Почитайте также: Профессиональный контент – как писать просто о сложном