- Интернет-продажи промышленной продукции на всю Россию возможны
- 4 особенности интернет-продаж промышленной продукции
- Типичный пациент
- Система интернет-продаж
- Вывод
Интернет-продвижение промышленной продукции на регионы РФ.
7 работающих стратегий
В серии статей описаны 7 базовых стратегий продвижения промышленных предприятий. В конце приведен интерактивный опросный лист, помогающий выбрать свою стратегию.
Узнайте какая стратегия подходит вашей компании!
Как строить систему интернет-продаж промышленной продукции в регионах России?
Возможно ли это вообще? Это сложная и емкая тема, поэтому начнем с выводов.
Интернет-продажи промышленной продукции на всю Россию возможны
На основании нашего опыта работы с сотнями рекламных кампаний мы сформулировали основные шаги, ведущие к запуску системы интернет-продаж:
- обследовать бизнес, выявить его особенности;
-
выбрать подходящую базовую стратегию интернет-продаж
(7 базовых стратегий описаны в статье); - доработать базовую стратегию напильником под свои особенности и начать действовать;
- запустить цикл постоянного улучшения стратегии на основе анализа ключевых показателей.
Не надо изобретать велосипед, надо взять готовое и улучшить его.
Эта схема позволяет каждому бизнесу найти путь к результату.
- 4 особенности интернет-продаж промышленной продукции на регионы РФ (эта статья)
- 7 работающих стратегий интернет-продвижения промышленных предприятий
- Анализ бизнеса и выработка собственной стратегии интернет-продвижения
Читать можно с любого места, но лучше — с начала.
Итак.
4 особенности интернет-продаж промышленной продукции
Все компании разные. Но всем нужны продажи, клиенты, прибыль.
Нельзя всегда предлагать одно и тоже. Глупо выглядит маркетолог, который всем клиентам делает одинаковые сайты и запускает одинаковую рекламу.
Хороший специалист учитывать особенности бизнеса Заказчика.
Мы умеем это делать. Наша сильная сторона — продвижение промышленных предприятий и технологических компаний.
Итак, чем отличаются интернет-продажи промышленной продукции? Мы выделили несколько особенностей.
Большой ассортимент товаров
Часто количество товаров очень велико. Вот к чему это приводит: 
-
подбор товара требует квалификации.
Часто нельзя просто опубликовать прайс-лист или даже иллюстрированный каталог. Требуется сложная система подбора, а иногда поможет только консультант. -
большой размер базы данных, фотографий
(которых нет, их надо сделать), - необходимости писать много текстов, делать много рекламных блоков и объявлений.
Читайте подробнее в нашей статье «Промышленный интернет-магазин» (готовится к публикации, подождите немного).
Плотная конкуренция
Исключительно редко товар или услуга уникальны. Чаще всего спрос рождает предложение, и этих «предложений» довольно много.
В чем проявляется эта плотная конкуренция:
- Почти нечем конкурировать, если продукция не уникальна и нет своего производства. Если нет УТП (Уникального торгового предложения), то невозможно объяснить покупателю почему покупать нужно именно у вас.
-
Товары и описания совпадают у многих поставщиков.
Для продвижения сайта очень желательно, чтобы картинки и описания товаров были уникальны. Часто это невозможно. - Если у вас сотни и тысячи конкурентов, вряд ли будет рентабельна доставка мелких партий товара в соседние города.
Обширная география
- Нужно иметь много складов, точек выдачи, представителей.
- Яндекс не хочет показывать ваш сайт в других регионах.
- Реклама «на всю Россию» дорога и сложна в управлении.
Промышленная продукция
- Специфический клиент и процесс выбора поставщика.
- Это не розовые блузки. Работа с продукцией требует специальных знаний.
- Технические описания, характеристики, происхождение товара часто совпадают.
- Важен статус «официального дистрибьютора».
Если ваш бизнес хотя бы частично подходит под эти критерии — статья про вас.
ИНТЕРВОЛГА тоже подходит под эти критерии:
- мы оказываем десятки различных услуг, объединенных в 5-7 крупных групп;
- в России не менее 10 тысяч компаний нашего профиля;
- работаем на всей территории РФ;
- наши услуги сложны для понимания неспециалистом, выбор подрядчика очень затруднен, и для клиента «все веб-студии одинаковы».
Задача трудная, но решаемая. Мы много думали об этом и выделили базовые стратегии интернет-продвижения промышленных предприятий, они описаны в следующей статье.
Как решать?
Вообще управление интернет-продажами похожи на работу врача.
Обострение → симптомы → обследование → анализы → план лечения → улучшение → дальнейшие наблюдения.
Мы гордимся и порой ощущаем себя этакими Айболитами.
Как же выглядит наш типичный пациент? А вот как.
Типичный пациент
Бизнес производителя или поставщика серьезно недогружен.Предприятие может продавать в 10 или 100 раз больше.
Вообще эта ситуация типична для большинства предприятий: рост и развитие сдерживает спрос, а не внутренние проблемы.
Рынок сбыта в России есть, доля предприятия на нем мала
Быть на рынке монополистом, или быть первым — редкая удача. Чаще всего доля предприятия на рынке невелика, но шансы ее увеличить — есть. Нужен метод.
Такой метод — интернет-продажи.
Есть полумертвый сайт, не приносящий пользы продажам.Сейчас компания, не имеющая совсем никакого сайта — редкость. Но и дельных, работающих на интернет-продажи сайтов крайне мало.
Система интернет-продаж не работает.А могла бы. Наша цель ее построить..
В статье о стратегиях интернет-продвижения мы опишем предприятия, которые смогли построить собственную систему интернет-продаж.
Но давайте разберемся, что такое система интернет-продаж в сегменте промышленной продукции.
Система интернет-продаж
Максималисты и теоретики называют «интернет-продажей» сделку, целиком прошедшую в интернете, без контакта с сотрудниками компании. Но почти нигде и никогда такого не бывает.
Пример: если вы заказали на сайте пиццу с доставкой (несомненная интернет-продажа), вам ее привезет настоящий курьер. И есть ее тоже придется самым обычным ртом, а не «через интернет». Поэтому наличие человека в процессе не мешает называться «интернет-продажей». Вопрос лишь в стадии, когда человек появится.
Что касается промышленной продукции, то «положить в корзину» несколько станков и «оплатить карточкой» — нереальный сценарий.
Переговоры, уточнения, счета-фактуры, отгрузка и гарантийное сопровождение, как правило, ведутся в реальном мире.
В сегменте промышленных товаров
интернет-продажа — обращение потенциального клиента
после контакта с предприятием через Интернет
Часто это понятие обозначается словом Лид (от английского Lead).
Построить систему интернет-продаж в вашей компании можно. Есть и технологии, и знания.
Важно сделать все правильно:
- Правильные целевые показатели
Подробнее про работу по показателям читайте в статье «Performance-маркетинг — работа на результат» (готовится к публикации, подождите немного).
- Правильный подход к построению сайта
Вы же не забиваете гвозди отверткой и не собираете электрошкаф пилой?
Вы выбираете подходящий инструмент.
Вот и мы каждой сфере бизнеса и конкретной ситуации думаем и делаем то, что надо.
Это может быть корпоративный сайт, одностраничник, страница сообщества соцсети, многорегиональный интернет-магазин или что-то другое.
Важно — не делать «как всегда», а думать над задачей.
- Правильный выбор методов интернет-маркетинга
Современный интернет-маркетинг включает несколько десятков инструментов, каждый из которых имеет свои достоинства, недостатки и сферу применения.
Можно выделить основные группы:
- поисковое продвижение и контент-маркетинг (SEO)
- кликовая реклама (CPC)
- работа с социальными сетями (SMM)
- привлечение клиентов с тематических площадок (например, для автотоваров — сайты drom.ru и drive.ru)
Это могут быть платные публикации или баннеры, кликовая реклама или спецпроекты. Детали вторичны, главное — подобный сайт МОЖЕТ быть источником клиентов.
- Правильный регламент перестройки кампаний
Интернет-реклама требует постоянного анализа и уточнения. Почему?
Потому что никогда с первого раза идеальная кампания не получается.
Потому что всегда меняется спрос, конкуренты не дремлют, и курс валют меняется.
Вывод
Построение стратегии продвижения в Сети под силу грамотному интернет-маркетологу.
Мы предоставим каждому бизнесу способ выбора подходящей стратегии интернет-продвижения путем анализа его бизнеса и конкурентной ситуации.
Это не магия, это логика, основанная на экспертных знаниях.
Вашему бизнесу нужно комплексное продвижение? Оставьте заявку и мы с Вами свяжемся.
В следующей статье мы опишем базовые стратегии интернет-продвижения и ситуации, для которых они подходят.
Читайте следующие статьи серии
- 4 особенности интернет-продаж промышленной продукции на регионы РФ
- 7 работающих стратегий интернет-продвижения промышленных предприятий
- Анализ бизнеса и выработка собственной стратегии интернет-продвижения